Fa pocs anys el fet de tenir un web només es veia com la possibilitat de promocionar l’empresa, sense tenir en compte els visitants. S’havia de tenir un web, i punt. Avui, molts webs tenen com a objectiu la promoció d’una empresa, o la venda dels seus productes a través d’Internet, però els criteris són objectius, són quantificables. Per això es recorre a multitud d’estratègies de marketing que, en major o menor mesura, fan certament difícil l’assoliment dels objectius marcats. En poso alguns exemples:
- Creació del web íntegrament en flash.
- Utilització de pàgines dinàmiques.
- Utilització de frames.
- Abús de javascript.
- Imatges sense text alternatiu.
- Domini poc adequat.
Aquests són només exemples, ja que hi ha moltes més coses, com ara no saber quines són les paraules clau de les diferents pàgines del web, o no poder mesurar adequadament tot allò que passa al servidor (estadístiques).
Quan l’objectiu del web està clarament definit, tots aquests conceptes no ens poden passar per alt. Conceptes com indexabilitat, o densitat de paraules clau són molt importants, i els hem de tenir en compte des del mateix moment de la concepció del web. Per aquest motiu la inversió en l’assessorament per al posicionament d’un web és una inversió rentable, abans de posar en marxa el seu projecte. Si la seva empresa està pensant en desenvolupar un lloc web i creu que la inversió inicial en l’assessorament necessari per al posicionament és massa gran, pensi en la possibilitat de no poder competir en condicions favorables en el futur.
Els primers passos són clars: definició dels objectius. Quantes vegades ens hem trobat amb clients que diuen haver-se gastat una fortuna en el seu web, i després no són capaços de competir a Google. I això es deu, bàsicament, a que no s’ha tingut en compte el posicionament durant la fase de disseny del web.
Amb els objectius definits, les paraules clau identificades i el domini i les URLs ben escollides, comença la competició. Per això hi ha dues alternatives: El posicionament mitjançant pagament per clic, anomenat també posicionament per patrocini, i el posicionament natural, el que s’aconsegueix incrementant el nombre d’enllaços, i millorant el web.
El que tenim clar és que al principi, una estratègia de posicionament ha de combinar les dues alternatives, cercant l’equilibri entre inversió i visibilitat a la xarxa. Al principi serà necessari invertir més en posicionament per patrocini, però a mida que anem guanyant presència, aquesta inversió pot anar decreixent. I com sabem quan i en quina mesura hem de modificar els nivells d’inversió? La resposta és senzilla: ens ho diran les estadístiques d’accés, i les estadístiques del patrocini.
I què passa amb aquell client que ja ha fet el seu web, i que no està en situació de competir? No res, no passa res. Caldrà refer l’estratègia des del principi, i modificar el que estigui fet per tal d’adaptar-ho als criteris abans esmentats. Li sortirà més car, i haurà perdut temps, però això és tot.
I a partir d’ara, s’ha de controlar tot el que passa, i actuar en conseqüència. Els resultats es faran esperar unes setmanes, però arribaran.
Oscar Pascual - Innovation Studio
